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在生鲜市场，线上阿里拥有淘鲜达，线下阿里还有盒马门店，主要覆盖生生鲜中高端市场而在距离消费者更近的社区，菜划算或能填平日常买菜这种即时性需求市场缺口?不过围绕前置仓，各家都展开争夺战，但对于前置仓的未来发展却并未明晰，但烧钱是无法避免的。

以叮咚买菜为例，截至今年6月份数据，叮咚买菜主要在上海、杭州、苏州三个城市深耕，其中，上海已铺设4多家前置仓，杭州前置仓数量达到5多个其性价比极高的蔬菜吸引很多用户，部分门店做到日订单2万的业绩　1.首都机场可上门提货（量大可以免费提货）

　　2.运费可做到付（不收服务费，和现付一样）　　3.提供控货和购买业务（是货值的千分之四）　　4.上海送货上门服务　　5.限时派送服务（在规定的时间内送到客户手中）　　6.代理易碎品打木架，木箱，纸箱，防水膜等包装业务。

这些客户刚开始我们一般无法准确判断客户是哪一种情况的，那么就可以试探性的跟客户聊一些话题就可以试探出来，也许大家会有疑惑，知道客户这些信息对销售有什么帮助？其实还真的有帮助的，因为知道客户的这些情况后我们可以调整自己与客户的沟通方式和姿态去迎合好客户。

面对这种类型的客户，我们可以参考下这样的思路去回复来试探出客户是哪一种情况的：我没到过你们国家参展，但是我的同事前3年去过你们国家拜访客户，我们公司今年暂时只计划到到德国和加拿大（反正就是自己编一下大国或者有对自己气势有利的国家即可）去参展。

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